hg0088皇冠-泸州老窖新年大手笔:国窖1573涨价

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hg0088皇冠-泸州老窖新年大手笔:国窖1573涨价

  国窖酒类销售股份有限公司(下称“泸州老窖”)发布了《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》(下称“通知”)。

  通知显示,价格方面,自2019年1月8日起,就500ml的52度国窖1573经典装产品,酒行供货价建议调增为810元/瓶,团购价调增为880元/瓶,零售价调增为1099元/瓶。配额方面,该通知称,鉴于国窖1573产能呈现饱和,2019年1月52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。

  《国际金融报》记者发现,调整后,该系列产品的终端零售价在此前969元的基础上涨幅突破13%。

  白酒行业专家蔡学飞在接受《国际金融报》记者采访时表示,目前整个中国名酒品牌正在回归,价格提速明显,国窖1573作为泸州老窖高端白酒的主力产品之一,对其进行提价有利于泸州老窖抢占千元价格带,以维护自身高端品牌形象。

  “从我们经销商这块来讲,该系列产品每瓶上涨40元,而终端建议零售价每瓶涨了130元。”一位华东地区的经销商对《国际金融报》记者表示。

  1月9日下午,记者查阅主销酒品的电商平台酒仙网、天猫商城以及京东商城后发现,目前其售价多为840元和869元两个价位,同时多数商家对以这一价格均标明是 “限时优惠”。

  一位对泸州老窖进行了深入调研的消费领域投资人士对记者表示:“就目前来看,企业的涨价举措还未显著影响终端销售价格,但之后终端的涨价的可能性极大,毕竟目前是白酒的销售旺季,而且还减少了1月份的配额。”

  为此,记者针对2019年1月该系列产品的具体配额以及其他月份是否也会出现减额情况等相关问题采访但泸州老窖方面,但其工作人员并未作出正面回应。

  “其实关于该系列产品的涨价传闻早已有之,所以我们早早已经备足了货,目前不存在缺货现象。”上述华东地区经销商对记者表示。hg0088皇冠

  而另一位西北地区的经销商也对记者表述了相似的观点。另外,该西北地区经销商坦言:“从一定程度上来说,目前该系列产品供货量减少,而且还上调了价格,这有利于我们经销商在春节旺季的高峰期下实现利益最大化,所以对我们来说是好事。”

  值得一提的是,记者梳理发现,2019年以来的短短8天之内,hg0088皇冠这已经是泸州老窖对国窖1573进行的第3次调整。

  1月3日,泸州老窖方面发布了另一通告,宣布即日起对重点市场重庆区域停止了国窖1573经典装货物的供应。

  1月7日,国窖1573北方联盟会区域发布《关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知》,要求联盟会区域的国窖1573经销客户、各片区、各子公司,从即日起按照新的标准执行38度国窖1573经典装价格体系,将其零售建议价由之前的739元/瓶上调为799元/瓶。

  在蔡学飞看来,无论是减额还是提价,这都是泸州老窖对市场销售情况、企业品牌战略、渠道竞争优势与企业品牌自信的综合结果。

  近年来,对于泸州老窖而言,以国窖1573为代表的高端产品承担着树立品牌和增加销量的重要任务。记者发现,包括方正证券在内的多家机构均在其近期的研报中指出,国窖1573将继续作为泸州老窖核心增长引擎。

  2018年12月初,泸州老窖在公布的部分2019年的发展规划中也指出, 2019年国窖1573的销售目标是达到100亿+。

  “2018年前三季度,国窖1573的营收为48亿,占泸州老窖酒类业务营收的比重超过50%。而泸州老窖对国窖1573的重视也表明其将继续发力高端市场。”上述投资人士对记者表示。

  根据泸州老窖2018年半年报,在报告期内以国窖1573为代表的高档酒类产品实现收入33.06亿元,同比增加33.41%,占酒类业务营收的比重达52%。而清华大学快营销研究员孙巍此前对《国际金融报》记者表示,毛利率高达91.08%的高档酒是泸州老窖业绩增长的主力。

  事实上,在2015年之前,泸州老窖并非以高端产品作为公司营业收入的主要来源,hg0088皇冠而是以中低端产品为主。相关数据显示,2014年泸州老窖低档酒的收入占营业收入的80.14%,而这一策略在2015年年中得以改变。

  2015年7月,执掌泸州老窖12年的原董事长谢明交棒给新任董事长刘淼,同时泸州老窖还聘任林峰为总经理。新任领导班子迅速制定了泸州老窖高端市场的方案,将白酒高端市场作为未来发展的重点。自此以后,泸州老窖高档酒的营收逐渐超过低档酒,占比也越来越大。

  据记者了解,持续发力高端市场的并非只有泸州老窖。五粮液方面此前就向记者指出,2019年其将按照五粮液“1+3”产品策略,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系。

  除了一线酒企,部分二三线酒企也在向中高端延伸产品线,希望借此带来利润的强劲增长,hg0088皇冠其中典型代表就是水井坊、今世缘和舍得酒业。2018年3月,舍得酒业上市了超高端产品“智慧舍得”,定价600元/瓶。

  在蔡学飞看来,中高端化是酒企在消费升级趋势下的必然选择。“中国白酒是价格带(价格区间)占有模式,企业必须主导相应的价格带才具有竞争优势,而喝好喝少的消费趋势下,无论是品牌还是利润都需要价格带升级”。