进口酒行业千商大会 张良:希拉谷将成国窖157

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进口酒行业千商大会 张良:希拉谷将成国窖157

  3月20日上午,由糖烟酒周刊和泸州老窖•希拉谷联合举办的2018葡萄酒行业高峰论坛暨泸州老窖希拉谷战略发布会在成都环球中心洲际酒店(环球厅)成功举行。

  此次峰会也是泸州老窖希拉谷第一次正式面向中国酒行业的峰会,中国和澳大利亚的顶级酒业大咖纷纷前来助阵。澳大利亚驻成都总领事 Christopher Lim;澳大利亚葡萄酒管理局大中华区总经理 DavidLucas;中国酒业协会常务副理事长兼葡萄酒分会理事长王琦;全球唯一常驻中国大陆的葡萄酒大师赵凤仪;北京正一堂战略咨询机构董事长杨光;中国澳大利亚商会华西分会副会长何靖;泸州老窖集团董事长张良;泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义;泸州老窖国窖酒类销售有限公司总经理张彪;泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊;澳大利亚希拉谷酒庄庄主哈米什•马奎尔均出席了这场峰会并分享了重要观点。

  而此次活动,也是中国进口葡萄酒领域的首个千商大会。国际投行、四大央企代表和包括泸州老窖经销商在内的1000余名经销商济济一堂。国家一级演员、相声表演艺术家刘伟也作为泸州老窖粉丝出席了本次峰会,并奉献了才艺表演。

  泸州老窖集团董事长张良在会上分享了泸州老窖对于中国进口葡萄酒行业发展的思考。

  张良说,国窖1573已经成为中国白酒靓丽高贵的品牌,秉持着泸州老窖精益求精、尊重消费者、与经销商同舟共济、共谋发展的理念,泸州老窖不仅能够塑造国窖1573这样高贵伟大的品牌,也能让希拉谷成为中国进口红酒界的市场翘楚。

  中国消费升级已经是一个巨大的潮流,这使泸州老窖有能力把更优秀的葡萄酒宣传给中国消费者。张良将消费升级分为三个维度,即高品质产品的总量在扩张;消费服务在升级;消费价格可能持续上升,而这三个升级可以给予经销商和厂家很大的赚钱空间。

  “把握好消费升级,泸州老窖有信心从战略上像塑造国窖1573品牌一样来推广希拉谷品牌”,张良表示,泸州老窖需要与经销商共同携手,来更好地传播希拉谷,在消费者主权时代实现对消费者的充分尊重。

  他说,白酒在中国市场已经有非常强大的渠道体系、终端体系,而红酒处在初期,这也是泸州老窖推广希拉谷红酒高速成长的机会。“如果说红酒行业的今天是少年时代,而白酒已经进入了成年时代,成年携少年一起,少年会成长得更稳健”,张良表示,有泸州老窖支撑的希拉谷可以是稳健的、方向明确的、有力度的。

  “融入环境、与合作伙伴共赢是泸州老窖一直倡导的核心价值,惟有如此,才能使厂商建立良性关系,实现共同发展。”

  澳大利亚驻成都总领事 Christopher Lim 发言中表示,不管白酒还是葡萄酒,只要能满足消费者需求的就是好酒。泸州老窖是中国知名的白酒品牌,而澳大利亚西拉葡萄酒世界闻名,泸州老窖遇上澳大利亚葡萄酒一定可以为中国的消费者带来多元化创新性的体验。

  中国酒业协会常务副理事长兼葡萄酒分会理事长王琦认为,泸州老窖希拉谷是赶上了新时代、新机遇,泸州老窖在中国白酒企业中遥遥领先,收购的酒庄做的酒的品质应该跟白酒相匹配。

  在泸州老窖这么一个知名白酒企业的供应链上,把葡萄酒的供应链掺进去、进行融合,这与简单将葡萄酒的销售链和白酒的销售链在某种程度上有吻合是有很大区别的。他认为,泸州老窖希拉谷是行业的一个榜样。

  全球唯一常驻中国大陆的葡萄酒大师赵凤仪:麦克拉伦谷的酒是最让我大吃一惊的!

  全球唯一常驻中国大陆的葡萄酒大师赵凤仪表示,麦克拉伦谷的酒是最让她大吃一惊的。她讲到,只有质量特别高、浓缩度特别好的、平衡性特别好的葡萄酒才能陈年存放,过去人们普遍认为这样的酒只在波尔多、勃艮第才有,而自己在一次酒评大赛中,盲品到一杯果味浓郁、层次丰满的葡萄酒,“真的是陈年还又很年轻的澳洲酒,这竟然是1942年酿造的葡萄酒,就是来自澳大利亚的麦克拉伦谷的西拉葡萄酒。”希拉谷也正是麦克拉谷最大的酒庄。

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,进口葡萄酒行业固有的“大产区”和“小酒庄”逻辑使行业高度碎片化,希拉谷要塑造大单品必须找出两大逻辑之外的第三条品牌塑造路径,品类可以构筑葡萄酒品牌价值的底层逻辑;当葡萄酒行业,大酒商和大酒企“染红“成为现象,大商和大企业强强联手,两者共振,大商可以避免孤军奋战,大商只有和大企业在一起才能共同成长、共同受益、共同分享行业千亿大未来。

  由泸州老窖希拉谷发起的中国白酒•葡萄酒联盟发展共同体在本次峰会正式成立,联盟体由与会演讲大咖和重要嘉宾共同启动,会上正式聘请乾坤福商贸有限公司董事长江月忠、河南希拉谷供应链管理有限公司董事长刘尔松、江苏浓香国色供应链管理有限公司总经理许敏、湖南大成浓香酒类销售有限公司总经理赵永、全球唯一常驻中国葡萄酒大师赵凤仪、国家一级演员、相声表演艺术家刘伟等行业大咖、酒评家、重要消费者为联盟体顾问。

  中国白酒•葡萄酒联盟发展共同体将在今后的贸易往来中,致力于中国进口葡萄酒行业的发展与推动,加快世界优质葡萄酒与中国消费市场的融合。联盟体顾问将在接下来的日子里建言献策,助力中国进口葡萄酒行业健康发展。

  作为希拉谷事业的总负责人,泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊在会上做了题为《荣耀同行,财富共享》的分享,对希拉谷的战略布局做了详细解读。

  据希拉谷酒庄庄主哈米什•马奎尔介绍,希拉谷是澳大利亚的五星级酒庄,也是麦克拉伦谷最大酒庄,2015年WINE 100 葡萄酒大赛获全球最佳西拉、澳大利亚最佳西拉双项总冠军,希拉谷在澳大利亚本就以最佳西拉葡萄酒的口碑而闻名。

  黄逊表示,泸州老窖用澳大利亚“西拉之王”为希拉谷做品牌定位,在进口葡萄酒市场“大产区”、“小品牌”的认知体系外,开启第三条品类认知主线,以突破“散、乱、小”的进口葡萄酒品牌氛围,希拉谷将通过联合大商,实现对规模化大单品的成功塑造。

  会上,黄逊还对希拉谷的促销规划、产品规划、品牌建设、队伍建设以及市场管理方法等作了一一介绍,他说,2018年是希拉谷品牌运作的元年,这一阶段的使命是将希拉谷打造成“西拉之王”的实力品牌,为此,那些可以短期快速实现销量突破,但长期来看会损伤希拉谷品牌的运营方式,泸州老窖都不会去做,“希拉谷年内仅制定1.5亿销售目标,就是为了保证希拉谷品牌向专业化的、良性的方向发展”。