泸州老窖老字号特曲糖酒会前夕停货

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泸州老窖老字号特曲糖酒会前夕停货

  去年春季糖酒会业界还在提“300元级的白酒市场成蓝海”,到了今年,不论是200-300元,还是100-200元都已是竞争极其激烈的酒类价格带。

  本届糖酒会前夕,泸州老窖老字号特曲等四款产品因进一步坚挺价格、保障客户利益而停货。业内人士就表示,这是泸州老窖在加码200-300元价位。

  那么泸州老窖将如何承接老字号特曲价格调整后留下的市场空白?如何重新站稳100-200元这一价位?南方日报、南方都市报、南方网、南方+、并读记者为此联合采访了博大酒业泸州老窖头曲事业部(南区)总经理刘雪松。

  为了提升品牌形象,调节库存,提升产品价格,泸州老窖老字号特曲自去年11月7日至今年3月9日进行了数次重大调整。而调整的关键词可以总结为控货与挺价,其背后的目的就是为了进军200-300元价位。

  而为了填补上述品牌升级后留下的空白,刘雪松在接受联合采访时直言,今年泸州老窖五大战略单品之一的头曲将重点推泸州老窖精品头曲D系列和泸州老窖六年窖头曲雅系列。

  据其透露,上述两个系列是在泸州老窖原50-80元价格带升级而来,为了玩转这一价格带,泸州老窖头曲事业部(南区)已经引入阿米巴模式,并将启动淡季会战模式。以县为单位布局超级终端,将宴席、名烟名酒店等优质渠道直接发展为经销商。

  “2017年我们将考虑同价位竞品卖得最好的网点进行突破。六年窖头曲雅系列这一优选喜酒,将通过民政局活动、学子星计划、过节的味道等协助终端销售;泸州老窖精品头曲D系列这一青年商务酒则将通过创客大会、车生活等布局县乡镇市场。以广东为例,我们就将通过在东莞、佛山、珠海等地的县乡镇展开会战模式,加大终端市场布局。”刘雪松进一步说。

  不论是特曲老字号升级,还是头曲新品战略,摆在泸州老窖面前的现实是,既要去跟三甲竞争,也要去跟区域名酒竞争。

  正一堂战略咨询机构董事长杨光就表示,200-300元价格带竞争极其激烈,区域强势品牌是其中有力的竞争者之一。

  据悉,目前国内酒业处于此消彼长的挤压式竞争当中,200-300元价位是各大区域名酒的重点价格带,参与竞争者包括陕西西凤、山西汾酒、安徽古井、江苏今世缘等等。而100-200元原价格带,也是竞争相当激烈,这方面海之蓝实力不容小觑。

  据刘雪松透露,为实现销售收入重回中国白酒行业“三甲”,并在“十三五”末推动公司牢牢站稳中国白酒第一集团军的目标,泸州老窖头曲2020年的“厂价”目标是要达到70亿元的体量。

  另外,来自泸州老窖集团层面的消息则指,2017年,泸州老窖已明确将推进公司的国际化战略,积极拥抱“互联网+”,并加快推动公司渠道创新和服务创新。