重磅!酒仙网“酒快到”合伙人方案曝光 线下零

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重磅!酒仙网“酒快到”合伙人方案曝光 线下零

  春节刚过,2019年酒水零售市场的“新零售”之战再度升级。近日记者获悉,作为当前酒水“新零售”战场的三强之一酒仙网早在年前就在线下开启“酒快到”合伙人加盟模式,携手线下经销商共同争夺“最后一公里”的控制权。业内人士预计,“酒快到”此举将彻底颠覆线下传统酒水零售的经营方式,或将为线下终端带来致命冲击。

  据了解,在酒仙网的最新战略规划中,酒快到是与国际名酒城并驾齐驱的存在。从规模上来看,国际名酒城是200平方米以上的大店,酒快到是30-50平米的小店;从地域上来看,国际名酒城主要分布在三四五线城市,酒快到分布于一二三线城市;从渠道上看,国际名酒城优先团购,酒快到主打快送。以此可以看出,酒仙网欲把“酒快到”打造成酒类行业的便利店。

  据酒仙网副总裁魏志国介绍,作为酒仙网旗下的子品牌,“酒快到”立足于服务线下升级终端的出发点,通过与区域经销商“合伙”,连接线下烟酒店的终端布点,整合线上的数据、品牌、货源优势、线下的展示和配送优势,提升消费体验和经销商业绩,彻底颠覆传统的酒水经销商模式。

  魏志国介绍,要成为“酒快到”的城市合伙人首先,参与者须是地区畅销品代理商或名优白酒代理商;其次,有销售业务团队,有仓储物流配送能力,加盟区域以直辖市区/盟/地级市为单位;第三,具备一定数量的终端网络,在当地有良好的口碑。

  第一,拥有与“酒仙网”成立合资公司的权利,酒快到会给每个合伙人投资现金40-100万元,建立利益共同体,合作共赢,共享财富;

  第二,30%的流通品供货权开放,合伙人享有该部分收益,增加原有商品及流通商品供货渠道,同时,丰富自有产品结构,给区域内门店更多品牌选择;解决了地域产品、流通产品的本土化,实现了资源互补,优势互补。

  第三,经销商享有以地级市为单位”酒快到”的独家合伙权,并有权直接开设直营店,发展终端店面,快速发展自有渠道;

  此外,“酒快到”还将充分运用自身的运营经验、成熟技术和管理团队,帮助合伙人及区域内门店提升管理、运营和服务水平,综合提升竞争力。

  在门店优势上,酒快到被定义为酒类行业的便利店,开店所需店铺面积小,房租少。同时,合伙人是酒快到的前置仓,负责给区域内加盟店配货,所以加盟店不需要囤货,资金压力小;

  从技术优势上来说,酒快到接入到酒仙网APP中,可以共享酒仙网1800万精准酒水会员。通过订货平台可以自主进货,缩短补货周期,提高流通效率。为合伙人、区域内门店提供IT系统,通过后台可以实时查看销售、毛利等数据,便于管理商品库存;

  在产品优势上,酒仙网有近100人的产品研发团队,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控,更精准地为用户设计爆款产品。

  据悉,酒快到店内70%的产品为酒仙网与众多知名酒企独家开发的战略产品,这些产品毛利高,性价比高,品质高可以成为酒快到合伙人和区域内门店丰厚的利润来源。其余30%的产品为流通产品,这一部分的产品供货权全面开放给合伙人,可以更加灵活的丰富加盟店产品结构。

  另外,在管理优势上,酒快到在开业期间提供从选址到建店、人员培训、系统培训等全方位一站式指导,让酒水小白也能轻松开店,快速掘金酒类新零售。

  魏志国表示:“未来,酒水零售行业的竞争,一定是规模和品牌的竞争。借助酒仙网长期积累的各方面优势,‘酒快到’的小店模式将协助‘合伙人’华丽升级,用全新的方式服务客户,以更加适应市场的姿态迈向‘新零售’的新时代。”

  数据显示,中国的酒类零售市场大约有1.5万亿规模,网络销售目前只占到3.5%左右的份额,90%以上的市场份额分散在线下。然而这些线下渠道实际上只是一个个势单力薄的信息孤点,在品牌、资源、管理、服务等各方面都不具备竞争优势,生存能力偏弱。

  “酒快到”推出的合伙人模式,一方面帮助区域经销商整合渠道资源,最终转型成为“新零售”的一份子,达到客户和资源的合理分配。另一方面,借助合伙人的资源推动“酒快到”在线下的终端布局,在辐射区域内,以“19分钟送达”,提升客户体验和线下营业额。

  更重要的是,“酒快到”背后的酒仙网不只是一个简单的线上下单平台,借助酒仙网强大的数据分析能力,最终可以做到对单个小店辐射区域内的客户构成、画像、喜好做到精准定位,并合理调配货源,有针对性地为单店匹配畅销好货,从根本上提高业绩。同时,借助“酒快到”身后酒仙网在业内上下游的整合能力,可以帮助各区域经销商解决货源、渠道开发等多方面难题。

  对消费者而言,酒水这个品类虽然也能享受线上购买带来的便捷,但传统电商并不适合一些及时需要的场景,尤其是临时性消费。“酒快到”与线下的“合伙”,其实要解决的根本问题是酒水消费者对于品质和便捷性的渴求。

  业内专家分析指出,电商对线下实体的冲击不仅在持续,而且未来很可能是毁灭性的。“酒快到”推出的“合伙人”模式既是打通线上线下藩篱的绝佳方式,也是线下实体转型迎接“新零售”革命的绝佳机会。

  “酒快到”通过对线下终端的连接,“酒快到”可以将线上的数据优势充分赋能到线下每个终端,在提升流转效率和单店业绩的同时,让消费者享受最大的实惠和便利。据计划,2019年,酒快到将以河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川这十大重点省市为核心区域发力布局门店,这意味着酒仙网要在2019年找到100个大商成为战略合作伙伴。同时按照其2019年规划,今年要布局2000家店铺,并在五年内开店50000家“酒快到”门店。

  未来,随着“酒快到”线下网络的建成,借助互联网思维对线下终端的改造升级,“酒快到”将直接激活众多线下实体店的活力,带来酒水零售行业的新增长,同时也将加快线下传统零售终端的洗牌,拥抱“新零售”的线下实体将爆发出新的生命力。