首届中国酒业新零售论坛开幕酒快到新零售再提

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首届中国酒业新零售论坛开幕酒快到新零售再提

  3月19日,由中国酒类流通协会、中国酒业协会指导,由酒仙网主办的首届中国酒业新零售战略发展论坛在成都举行,来自全国各地的酒产业上下游数千从业者出席的本次活动。本次会议旨在凝聚更多志同道合的新零售力量,全力推动行业上下游企业早日迈入新零售时代。

  酒仙网布局新零售不算最早,却迅速发展出500多家线下终端,形成了以酒仙网国际名酒城和酒快到为两翼的新零售战略布局。酒快到品牌作为链接线分钟送达”的全新用户体验,激活区域市场,帮助经销商实现业绩跃升。

  中国酒类流通协会会长王新国指出,中国酒类零售总额约1.5万亿,但电商加新零售的市场份额不到整个行业的5%,各个省区经销商最大也只能做到2、3亿规模,虽然留给酒业流通市场的增长空间非常巨大,但酒商也面临许多问题,比如传统渠道的营销资源消耗、高端餐饮降效严重、高端团购失灵、传统渠道动销惨淡,抢排面、抢门头、抢资源消耗严重等,这些都成为传统酒商无法突破的天花板。

  深谙酒水零售市场的酒仙网对各级酒商痛点感同身受。据酒仙网董事长郝鸿峰介绍,作为酒仙网布局在一二三线城市的子品牌,“酒快到”从区域大商的痛点出发,立足服务线下升级终端。通过与区域大商“合伙”,连接线下烟酒店的终端布点,整合线上的数据、品牌、货源、线下展示和配送优势,激发消费潜力,打破了传统酒水经销模式。

  而对于酒快到和国际名酒城的区别,郝鸿峰这样解释:“从规模上来看,国际名酒城是200平米以上的大店,酒快到是30-50平米的小店;从地域上来看,国际名酒城主要分布在三四五线城市,酒快到分布于一二三线城市;从渠道上看,国际名酒城优先团购,酒快到将全力担负起线下零售“最后一公里”的重任,完成从线上到线下无缝衔接的消费体验。”

  酒仙网新零售领域的影响力,直接反应在了论坛上。一位河南的区域大商表示,“酒仙网举办这样的论坛一方面凝聚了业内的人心,另一方面也用他们对酒水新零售未来的思考缓解了全行业对于未来的焦虑”。酒快到与众多大商合作的签约成为论坛最耀眼的瞬间之一。借助酒快到与各地区域大商的全新合作模式,酒快到已经开启加速扩张的新阶段,这也宣告了酒业零售巨头的新零售之战,已经进入了更为激烈的下半场。

  酒仙网董事长郝鸿峰指出,酒快到的运作模式中,每一个线下的终端店面都将成为酒仙网新零售庞大系统的毛细血管。借助大数据,酒快到系统可以做到针对每个终端辐射范围内的人群特征和消费偏好匹配货源。而借助更快的服务和配送,酒快到的合作伙伴将比竞争对手领先一步锁定消费需求。

  酒快到作为酒仙网新零售重点布局之一,基于酒仙网强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势,以线上线下新零售的形态,满足了B端和C端的多样化用酒需求,打造酒类共享经济模式,这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点,他们既想拥有独立运营权,又想获取更好的独家产品,更希望在零售端接入电商平台。

  据介绍,区域大商借“酒快到”可以接入到酒仙网APP中,共享酒仙网1800万精准酒水会员。也就是说,只要加盟了酒快到,就是酒仙网独家战略商品的经销商,同时也将获得来自酒仙网APP的C端订单。而且,通过订货平台可以自主进货,缩短补货周期,提高流通效率。为合伙人、区域内门店提供IT系统,通过后台可以实时查看销售、毛利等数据,便于管理商品库存。

  酒快到赋能区域大商的除了酒仙网强大的背书支持、IT系统以提升管理效率外,大商更是享有酒仙网独家的毛利高,性价比高,品质高的爆款产品以保证利润。酒仙网有近100人的产品研发团队,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控,更精准地为用户设计爆款产品。用爆款产品,为区域大商打造全新的业绩增长渠道。

  此外,“酒快到”还将充分运用自身的运营经验、成熟技术和管理团队,帮助合伙人及区域内门店在开业期间提供从选址到建店、人员培训、系统培训等全方位一站式指导,让酒水小白也能轻松开店,快速掘金酒类新零售。

  据知情人透露,酒仙网2018年交易额(GMV)突破45亿元,实现净利润8000万元,这其中业绩的主要贡献者来自线下酒仙网国际名酒城签约超过500家店铺。

  通过此次论坛,酒快到已成为更多传统酒类经销商转型升级更好的选择,酒仙网颠覆传统酒类分销及门店运营模式,开创B2C与B2B融合的新零售模式。据了解,整个论坛期间,酒仙网新零售签约已经超过1000家门店,预计未来5年酒仙网还将完成10000家国际名酒城,50000家以“酒快到”命名的酒类连锁便利店的渠道布局,从而构建起新零售时代的毛细血管式渠道网络。