hg0088皇冠新网址-郑州杜康酒价格趋势

公司动态

hg0088皇冠新网址-郑州杜康酒价格趋势

  笔者接触了大量经销商,他们有很强的忧患意识,知道不转型就意味着将来无法生存,但问题是不知道该往哪里转,这如玻璃窗上的蝴蝶一样,看到的是一片光明,却不知从哪里出去,对未来的迷茫,让经销商们产生了焦虑。

  综观那些发展了10 年以上,占据区域前几名的经销商公司,如今生意越做越大,路也越来越宽,可以说他们的发展方向,就是从生存向长存发展的经销商们关注的方向。

  “如今我们现在做的事,老张在前两年已经做了,现在他做的是我们后两年要做的,hg0088皇冠新网址这就是差别”,一位区域强势经销商认为,自己和当地的*名老张的差别在于,老张总是先他两年做事。分析这些一直走在前面的成功经销商公司,他们的盈利方式可以归纳为以下几种:

  1、依靠名牌产品的带动,形成产品群,聚合上下游资源。如果说上一个十年整合的重点是上游企业,hg0088皇冠新网址那个下一个五年,重点则在于整合下游消费者,因为,未来谁拥有消费者,谁掌握现金和消费的流量!中华杜康

  2、小区域内优势渠道的占领。这种方式多见于专业型经销商,比如专业做酒店或者商超、团购的经销商,靠着对某一渠道的垄断获得利润。做透一个渠道也未尝不可,积累了多年的资源,能实现“投入小,收益大”的效果。

  3、品牌运营商。这类品牌运营商现在分为两类:单品牌运营和多品牌运营,前者比较多见,或者尤以桥西糖酒*为典型。虽然他们盈利模式不同,但在经营理念上有几个共同的特征,总结起来可以用几个关键词概括:专注、定位、调整。

  我们发现很多公司兴起,背后都有一个知名品牌的身影,甚至可以说一个知名品牌成功了,必定会使一批经销商获得成功。

  如果是那些依靠某些特定的市场因素兴起的经销商,那么需要重新审视一下自己的发展方向了。

  因为时势造英雄,英雄的兴起靠的是当时的市场环境,当市场环境发生变化时,那么英雄们应该重新思考一下:自己到底是靠什么成功的,自己的优势在哪里,如何发挥自己的强势,现在的市场定位是否准确。

  如果说生存阶段要埋头苦干,那么要想长存就要抬头看天。hg0088皇冠新网址这个“天”就是市场变化,根据变化调整经营思路,才能不断跨越。中华杜康