青花郎价格严管、订单控制、2018价格双轨制……

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青花郎价格严管、订单控制、2018价格双轨制……

  10月26日,记者获悉,10月20日,郎酒销售公司最新下发了《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》,核心内容为:明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价,强化对商家库存调控,并对渠道、联盟商进行强化管理,保障各环节经营效益。

  今年以来,郎酒以青花郎为头狼的大手笔品牌投入、大动作持续不断。此次,郎酒对青花郎、红花郎主力产品的价格、经销商库等进行调控,更释放出强烈的品牌信号和行业影响!

  郎酒销售公司对青花郎价格和市场的调控梳理,无论是政策力度还是调控手段上,都有着极强的针对性和系统性,宁可减少订单量也务必将价格调整到位,确保商家和核心终端的经营利益。

  1、在价格管理方面,明确青花郎、红花郎等产品的最新价格执行标准,要求渠道供货价按统一要求执行。

  2、2018年将对青花郎和红花郎产品,导入计划内和计划外的价格双轨机制,特别针对2017年违约销售商家的计划管控更为严厉。

  3、实施经销商高限库存刚性管理。青花郎事业部逐一梳理商家进销存和违约销售情况,重新确定商家高限库存控制额度,对青花郎实行单品库存控制。

  从10月20日起,凡是低于以上价格报价与销售的商家,一经查实,将取消经销商各项奖励评选资格。针对2017年的违约商家,将视情况执行停货整顿。

  在库存数量上,经销商扫码数据与实际库存差异达到5件以上的商家,按违约销售处理。

  作为郎酒核心战略产品,青花郎承担着郎酒开启新黄金十年的重要责任。透过这一最新通知,我们发现,郎酒将调控的核心聚焦在了产品价格、市场调控两大方面。

  首先是明确青花郎、红花郎以及高端藏品的最低成交价,同时将在2018年执行价格双轨制。这样的政策措施,完全符合一线高端名酒的习惯打法,同时也有自己的一套价格策略。

  对经销商的进销存进行系统梳理,并重新确定商家的库存红线,实施控量保价模式,特别是强化对青花郎的库存控制,采取限制订单及限制发货措施,这样的举措无疑是最具威力的。

  实质上,郎酒的企业目标与经销商的现实需求有着高度的一致性,确保库存保持在合理水平,确切地了解渠道和市场的进销存数据,以便更加有效地进行市场调控和价格提升!

  在抢抓酱香发展新机遇的同时,强力推进郎酒的品牌战略驱动,强化营销落地是关键一步。正如郎酒集团董事长汪俊林所说,郎酒坚持深化品牌驱动战略,坚定聚焦发展路径,坚持增长方式的战略转型和升级。

  由此我们能够清楚地认识到,郎酒出台最新的市场调控政策,一方面,是积极应对市场、解决经销商现实需求的适时之举,将进一步强化郎酒的价盘稳定、渠道顺畅和市场信心;

  另一方面,更重要的是,从市场层面向品牌层面的能量传导,将有效推进郎酒品牌驱动的大战略,不断提升品牌实力、品质势能。