西南联盟会1号文件:国窖1573供货价调整为810元!

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西南联盟会1号文件:国窖1573供货价调整为810元!

  6月14日,国窖1573西南联盟会下发了成立以来的第一份通知,通知指出:经西南联盟会会长办公室研究决定,即日起,西南区域(四川、重庆、云南、贵州、西藏)52度国窖1573经典装酒行渠道供货价建议810元/瓶。

  在这份通知发布的前一日(6月13日),西南联盟会第一次办公会议召开,会议重申了“厂商联营,建设互信共赢联盟;控盘分利,塑造西南量价高地”的联盟会宗旨,并商讨确定了此次控价的最终数额和配套监管政策。

  值得注意得是,二十天之前,国窖销售公司华东区域全资子公司发布通知,调整52度国窖1573经典装供货价建议840元/瓶,团购价建议880元/瓶,直接吹响了泸州老窖今年第一波市场进攻的“集结号”。

  然而,时隔二十天之后,西南联盟会发文将酒行供货价建议810元,迟到的“集结号”似乎也不够响亮,这背后都有哪些玄机?

  “一来是库存量的原因,二来高档酒消费氛围没有华东的好。”一位不愿具名的副会长单位负责人向糖酒快讯记者谈到,去年年底和今年年初的陈列铺市活动,导致终端积累了一定的库存量,此次调整主要在于统一供货价,与华东调价有一定的区别,价格统一之后西南市场将再进行挺价,最终价格要与与华东市场对齐。

  作为国窖1573最成熟的市场,西南五省营收占比持续保持着40%左右的水平,仅仅在成都市场,国窖1573便有着近10亿的市场份额。因此,对于西南市场价格的调整,国窖1573不得不慎重而行。

  在华东出台840元供货价的时候,糖酒快讯记者曾采访了成都市场商家,彼时他们几乎无一例外表示“不可思议”,而对于810元的“红线”价格,显然更能令他们接受。

  而为了全方位统一协调西南各省区的运营、渠道、政策、利润等体系,西南联盟会所有会员单位在昨日的会议上亦集体表态将严格遵守新价格“红线”,共同维护好整个经销体系的利益。

  “团购价我们建议为860元,目前暂时未下发文件。”上述负责人向记者透露。

  从去年开始,泸州老窖股份公司通过持续不断地加码国窖1573品牌塑造,提升产品的知名度和美誉度,实行线上、线下互动,让泸州老窖品牌建设精准落地, “渠道推力”与“品牌拉力”协调推进。

  而根据上个月国窖1573出台的“塑品牌、荟国粉、促转化”最新品牌策略,老窖将通过十大品牌动作完成国窖1573的品牌价值回归。塑品牌即进行品牌形象升级、艺术跨界差异化营销,荟国粉则指强化与消费者的语境沟通、输出品牌自信文化,促转化则是构建消费圈层、加大品牌动作销售转化率。

  过去的一个多月以来,回收瓶贮年份酒筹建新博物馆、七星盛宴携手中国歌剧舞剧院开启大型民族舞剧《孔子》全国巡演、代表中国白酒牵手俄罗斯世界杯,并成为2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一中国白酒品牌……频频占据行业IP风口。

  而在市场层面,除了“搞陈列、提氛围”以夯实终端基础促价格提升,国窖1573启动了包括主题活动标准化、门店电商建设标准化、门头陈列标准化、消费者赠酒标准化、宴席活动执行标准化的“五化”来稳固品牌形象,进一步强化高端酒品牌地位。

  结合一个月前,国窖销售公司正式对外透露的三年发展大计:2018年营收达到100+亿元,2020年营收200+亿元,销量突破2万吨。

  此后,国窖1573华东市场率先调价,华北市场迅速跟进,再到今天西南市场做出反应。在涨价潮暗流涌动之势,整个白酒行业也逐渐变得明晰起来,而从竞品的市场状况来看,国窖1573亦的确存在着一定的上涨空间。

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